电商七大投资热点 市场规模预测交易规模达16.2万亿，同比增长21.2%，占到全球规模的39.5%，2018年我国电商规模有望达到25万亿元，占到全球市场的一半以上。中国已成为交易额超过美国的全球最大网络零售市场，网络购物也成为推动中国电子商务市场发展的重要力量。

　　随着网购渗透率的提高，服务模式的创新等，电子商务还存在较大发展空间，中投顾问产业研究中心对电子商务产业进行全面研究，列举出产业中七大热点：农村电商、跨境电商、汽车电商、母婴电商、生鲜电商、女性垂直电商、酒类电商，本文将围绕这七大投资热点的市场规模及前景逐一进行分析。

　　在农村问题成为政府工作焦点、电子商务成为经济增长引擎的双重背景下，农村电商在释放农村消费力、开启万亿新兴市场上的作用日益显著。农村电商万亿级市场吸引各大电商纷纷在此布局，农村电商已经成为未来巨头间市场争夺的主要战场。

　　根据流通商品的性质，农村电商分为农村消费品电商、农资电商和农产品电商，2015年我国农村消费品规模达4.2万亿，农产品市场容量超过5万亿，农资市场容量接近2万亿，电商在这个超过10万亿的农村市场上大有可为。

　　2015年农村电商规模为7835亿元，其中网购交易额达到3530亿元，同比增长了96%，增速高于国内整个网购市场，农产品网络零售额达到1505亿元，同比增长94%，农资电商规模以60%的增速达到2800亿元，整个市场处于快速发展期。

　　农村电商当前市场渗透率比较低，其中农资市场电商渗透率最高，达到14%，农村消费品电商次之，农产品电商渗透率最低，仅为3.01%，整个农村电商的渗透率也只有7%，低于社会10.8%的平均水平。

　　在过去的三年里，中国电商渗透率由2013年的7.8%发展为10.8%，根据中国电商渗透率发展历程，我们大胆预测在未来三年内农村电商渗透比率将会由7%上升至10%，若农村整体市场增速与GDP相近，维持在6%左右，则2018年农村电商市场有望达到1.2万亿，年均复合增长率为15%左右。

　　不仅如此，农村电商的快速发展将带动农村相关配套产业发展，农村物流、农村金融保险服务、农村基础设施等行业也将享受农村电商带来的发展机遇。

　　当前我国许多传统产业都面临产能过剩的困境，需要跨境出口电商来提高出口效率、加速“去库存”；进口商品拥有庞大的用户需求，海淘规模每年高速增长，且国内出境游往往同时伴随着海外购物，目前的跨境进口电商还远未满足这部分需求。

　　我国跨境电商行业正处于政策爆发期，行业利好政策不断，国家密集出台支持政策助力跨境电商发展，俨然已成政策“新宠”。2012年以来，国家相关政策陆续出台，助力跨境电商进入规范期。

　　随着境内市场日渐成熟AG九游会登录j9入口，跨境电商成为各路资本新的追逐点。投资跨境电商的主体来自多个行业各路资本，既有互联网企业、百货商家、购物中心运营商，也有进出口物流企业，进出口贸易公司等。

　　中国国际地位稳步提升，对外贸易规模持续扩大，人民币国际化及跨境在线支付不断推进，这些都为跨境电商的发展提供了持续增长的动力AG九游会登录j9入口。以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快，并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。

　　2015年中国跨境电商交易规模为5.4万亿元，同比增长28.6%。其中跨境出易规模达4.49万亿元，跨境进易规模达9072亿元。随着行业发展的内外部条件逐渐改善，跨境电商市场规模将会进一步扩大，至2018年底有望突破10万亿，未来3年年均增速为23%左右。

　　从进出口结构来看，2015年中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%，进口电商占比16.8%。跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例，但预计未来几年出口跨境电商仍将维持快速发展态势，进口电商仍有很大的发展空间，占比也将逐步提高。

　　2015年，中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%，占据绝对优势，跨境电商B2C交易占比11.5%。

　　从商业模式上看，跨境电商B2B模式将长期占据主流。并且已经处于成熟阶段，未来行业发展格局趋于稳定。跨境电商B2C模式受降低交易成本、满足消费者个性化需求的驱动，以及互联网技术、物流支付环节的支持，近年来迎来较大成长空间。

　　2015年我国汽车产销分别完成2450.33万辆、2459.76万辆，预计2016年销售增长率为6.5%， 2016年汽车销量或达2620万辆。

　　汽车电商市场主要分为三大领域，新车市场、汽车配件和汽车用品市场、汽车后市场。汽车后市场又分为汽车保险、汽车维修、汽车美容改装等。每个领域在线下都是万亿或者接近万亿的市场，远比家电3C市场规模大。

　　目前中国新车电商市场刚刚开始，2015年有很多创新模式及公司的进入，市场格局相比2014年发生较大的变化。新车业务可以带动保险、汽车用品、金融及二手车等业务，资本投资火热，其发展受到政策支持。

　　除2013年外，2010-2015年中国汽车后市场规模总体呈上升趋势，增长速度在20%-30%左右；

　　2015年中国汽车后市场销售额已达到8568亿元人民币，平均年增长速度24%。2016年，汽车后市场仍将保持增长势态，销售额预计达到9675.6亿元人民币，但增长速度将会放缓，约为13%；

　　汽车互联网金融或成下一个风口，2014年中国汽车金融市场规模已超7000亿元，汽车金融渗透率逾20%，汽车金融市场规模目前以每年25%的速度持续扩张；

　　目前资本市场变化极大，下沉趋势对行业会有负面影响，维修保养服务在2014年三四季度逐渐成为市场投资密集领域，在2016年上半年也会继续成为较受关注的投资领域。

　　受目前电商发展程度及行业限制，消费者更关心的是电商平台在线下的服务，如在线下同电商沟通的过程中对于订车后如果退货如何处理、是否能够按时提车、出现问题如何赔偿等等问题都需要电商平台可靠的服务来增进消费者的购买信心。

　　目前国内新车电商销售还无法脱离经销商，车源获取渠道仍受到诸多限制，行业发展还处于线上辅助交易阶段，渗透率仅为3%；同时，相比其他行业的电商平台多采取线上引流线下消费的消费模式，汽车作为典型的传统行业，对于线下布局与资源优势提出了更高要求，因此线下资源主导型的平台更容易获取庞大的线下消费者，并形成完整的生态圈。

　　2015年11月“二胎政策”线年母婴用品线亿元，若以每年平均增加100-200万人新生儿的速度计算，预计2018年新生儿有望超2000万人。这意味着，在“人流量及钱流量”的时代，其中蕴含人口消费红利每年将达到1200-1600亿。

　　● 2015年11月份，“二胎政策”的放开迎来新生育小高峰，新生儿数量的增长带动了母婴市场整体需求增长，助推线上母婴行业步入黄金期；

　　● 80、90后新生代父母的育儿方式向发达国家水平看齐，他们观念开放、注重品牌、关注安全且有良好的网购习惯，给整体母婴线上市场提供了巨大的增长空间；

　　● 母婴线上渠道呈现多元化形态，综合母婴电商、垂直母婴电商、母婴垂直社区/网站中的导购或电商部分、移动端母婴类工具电商部分以及品牌商及线下零售商自己建立的电商平台等均有所发展，给消费者提供了更丰富的线上选择。

　　● 一方面，母婴社区包括移动端的工具，和母婴电商都是服务于同一个用户的，就是现在的年轻父母，尤其年轻妈妈的群体。一个有产品，一个有用户，所以自然而然很容易做这样的结合；

　　● 另一方面，母婴电商平台通过用户在社区里分享它的购物体系，不仅可以提升用户的参与感，增强用户粘性，另外还可以给其他用户提供购买建议。

　　母婴市场和很多一站式的购物市场不太一样，因为这个行业的消费者往往都有着较为清晰的消费需求，所以，母婴电商平台从产品结构上要尽可能地包含丰富的种类、放心的品牌、信任度高的产品。

　　母婴电商平台要能吸引人，需要在价格或服务或产品上占有优势，此外，做母婴电商还需很强的专业性。

　　母婴电商不能完全脱离线下实体，需要线上线下融合。网络并不能解决一切问题，母婴领域的很多消费需要在线下开展，所以在电商领域，母婴产品的销售还应该采取线上线下的方式。例如一些儿童体验性用品，在网络上并不能很容易地感受其功能，而且用户的粘性往往需要线下实体店的配合才会更强。

　　随着移动互联网的高速发展，用户行为趋向碎片化时间参与和实时信息交流。所以，母婴行业的未来必定将围绕于电商与社交的结合展开。在这种情况下，移动互联网的发展将最有能力迎合这一趋势。母婴市场天然需要用户间的交流、沟通和传播，因此，可将社交模式通过电商渠道实现；同时，母婴市场也存在着强大的购买需求，可借助社交模式来绑定粉丝用户，从而提升运作效率，增强购买率及习惯购买力。

　　近两年，中国生鲜电商领域迎来了第二次大爆发期，企业数量、融资规模都在不断增长。相对其他垂直电商领域而言，生鲜电商市场的集中度很低，行业内还没有出现垄断企业，市场格局具有很强的变动性和可塑性。

　　2015年我国的生鲜电子商务市场的规模在500亿元左右，未来三年内将呈现爆发式增长，2018年有望超过1500亿，年均复合增长率在50%左右。

　　生鲜电商受到政策的重点关注，在2016年1月27日发布的中央一号文件中，中央政府提出要加强农产品流通设施和市场建设，这将有力的破除生鲜电商发展中存在的短板。

　　从生鲜电商的普及率来说，仅有24.5%的消费者尝试过生鲜电商，而48.1%的消费者虽然没有购买过生鲜电商，但是非常愿意进行尝试，生鲜电商存在巨大发展空间。

　　此外，物联网技术、溯源管理技术、SCM供应链管理技术、冷链物流等技术不断升级，为生鲜电商发展提供了良好技术支持。

　　天猫的“喵鲜生”市占率第一，占据44%的市场份额。但是天猫本身只是一个平台，“喵鲜生”生鲜食品的采购和配送还是由与天猫签约的中小生鲜电商来配送。

　　在天猫之后的京东、天天果园、顺丰优选和一号店分别占有14.4%、13.2%、11.7%和8.6%的市场份额。

　　可以发现，即使是这几个市场知名的生鲜电商，市占率也没有超过15%，我国生鲜电商市场还是处于一个自由竞争的阶段。

　　● 其一，品牌化和差异化发展，随着生鲜电商竞争的加剧，不少生鲜电商开始意识到自建冷链物流的“军备竞赛”没有前途，于是逐渐与第三方物流合作，把自己的工作重心转向品牌化和差异化的建设；

　　● 其二，将通过C2B的社区直供模式与超市、便利店合作的O2O模式来降低生鲜的配送成本，扩大盈利空间；

　　● 其三，生鲜电商的发展重心将会从产业链的“中心”向“两端”发展，从物流端转向供给端和消费端。

　　● 首先，依托于专业的团队服务和强大的销售平台打造生鲜食品的电商模式是生鲜在线销售得以可持续发展的重要支撑，生鲜电商企业应该着力培养专业运营团队；

　　● 其次，冷链物流是生鲜电商的关键一环，生鲜电商的发展必定会带动冷链物流、冷藏车、制冷装备的发展，这些领域也具有很高的投资价值；

　　● 再次，生鲜电商需要利用溯源技术来保护自己的品牌化成果，在生鲜产品的品牌化建设中，最重要的一环就是进行生鲜产品的防伪，而利用二维码实行的溯源计划可以低成本实现这个目的；

　　● 最后，应根据生鲜产品附加值及电商化难易程度选择适合的细分市场切入，对于缺乏资源及掌控能力的小企业而言，尽量避免“大而全”，而应追求“小而美”。

　　近年，巨大的女性市场需求驱动女性垂直电商行业发展，中国女性垂直电商行业发展迅猛，2015年市场规模突破600亿元，2010-2013年，年增长率超过100%，2014年、2015年增速趋缓，但仍远远超过网购行业整体增速。

　　目前，国内已形成一批以女性群体为消费主体的垂直电商，女性垂直电商主要分成海淘类、服装类、母婴产品类以及化妆品类。

　　市场上已有一些老玩家，如美丽说、蘑菇街、聚美优品、乐蜂网等，许多新玩家被巨大的市场规模所吸引，服装领域有“穿衣助手”，美妆领域有“美啦美妆”等新兴进入者，他们都有机会通过单点突破的方式成为女性垂直电商新势力。

　　●平台式采用商家入驻或商品采购方式，交易在平台内完成。盈利模式为流量买卖或售后分成，优势在于不依赖其他平台生存，未来拓展性高；平台对销售过程控制力强，用户体验好；可形成资金沉淀，未来盈利模式多样化。

　　●导流式只完成商品展示，需要依赖其他平台完成交易，多为淘宝、天猫导流量。盈利模式为第三方平台佣金分成，优势在于轻资产运营，不涉及复杂交易系统；无商家管理体系，不直接和商家发生联系，模式简单。

　　就商业模式而言，相对于导流式，平台式能保证商品质量、确保服务品质，其大数据分析还能提供更精确的个性化服务，是未来女性垂直电商的发展主流。女性垂直电商行业市场竞争已蔓延到移动端，建议平台大力布局移动端。

　　网购占社消零售总额比重超10%，酒类电商渗透率仅1.3%，存在巨大提升空间。随着电商切入酒类流通渠道，酒类电商潜在市场空间1000亿。酒类电商发展速度较快，规模从2010年的6.8亿元增长至2014年的110亿元，增幅达16倍。

　　资本方对于垂直类的电商的热情一直都在，如酒仙网此前曾有近6轮融资，融资总额近10亿元。目前，酒类电商市场理性爬坡，开始进入调整上升期。

　　RFID防伪技术在酒类流通领域的运用，加速酒类流通溯源体系的搭建。以五粮液为代表的酒企，利用RFID电子防伪技术化解了之前信息存储、信息完整等现实问题，逐步完善RFID技术在食品防伪和追溯管理主要功能，逐步形成行业应用标准，为下一阶段中国商品流通市场中RFID的防伪应用摸索出一条可行的途径。

　　国内酒类电商开始成为传统分销渠道的补充，是在2008年之后，也是伴随着电子商务产业生态逐渐成熟而出现的。酒类电商的出现改变了酒业渠道原有格局，全渠道格局出现。

　　目前，除了怡亚通、京东、天猫这种综合性电商也有销售酒类产品，酒类垂直电商平台主要有两类运营模式：

　　● 二是由业外资本搭建的酒类垂直电商平台，主要通过“国外直接采购+国内代理采购”模式来获得酒类产品，然后通过吸引顾客流量来实现销售，属于独立平台型的电商。

　　一般来说，酒类电商B2B比B2C有效率，综合平台B2C比垂直B2C有效率。酒类直供和O2O电商平台是未来酒类销售的颠覆者，不仅拥有超越传统电商的消费即时性和物流费用低等竞争优势，还拥有优秀的供应链管理、可快速扩张的类直营连锁模式和多种变现模式等核心竞争优势，正在超越传统电商平台和颠覆传统酒类流通渠道。

　　一是垂直类电商，如母婴电商、汽车电商、生鲜电商、女性电商、酒类电商等，垂直类电商由于专业性较强AG九游会登录j9入口，能够较大程度满足消费者个性化需求，发展空间较大，此外垂直类电商能够避免与阿里、京东等综合大型电商的正面竞争；

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